【紡織頭條】電商血拼“618”，風頭最盛的竟然是它！火爆背后的邏輯，紡織市場同樣適用

目前“618購物節”正在各大電商平臺中間如火如荼地開展，但回過頭來看盈利數據，各大電商中風頭最盛的卻是拼多多。

近期拼多多一季度的財報出爐，營收同比增長131%至 868.1億元人民幣。調整后凈利潤306.018億元人民幣，同比增長202%，這份成績驚艷了很多人的眼球，市值大漲，超過了阿里巴巴。

近些年拼多多高歌猛進，背后蘊藏著現階段中國市場的主流邏輯。

性價比為王

說到拼多多，大部分人的第一反應可能就是便宜。很多消費者首次接觸拼多多就是被親戚朋友拉來“砍一刀”，在新聞宣傳中，社交媒體中，在旗下的跨境電商TEMU中，拼多多給很多人留下的印象也就是便宜，賣的東西有性價比。

而現在的紡織市場上，最有吸引力的那個詞依然還是“性價比”。

中國是一個發展中國家，大部分國民在消費過程中依然保持著精打細算的習慣，現在的網購、直播模式也能讓消費者更容易地貨比三家，性價比高的服裝對消費者有著天然的吸引力，就像逛超市看到商品打折時，不論有用沒用，不少人就會產生消費的沖動。近些年，采購商在采購面料時，對面料的性價比非?？粗?。一些紡織企業也看準了這一風口，運用最新的織造、染整技術，開發出很多性能優異，性價比高的面料，成為了一些高價面料的平替，其中不少都成了爆款。

而為了提升產品的性價比，就需要增加生產效率，不少紡織企業為此替換了新的織機，改進管理模式，引入數字化系統，運用科技與管理降低成本，使自己的產品更有競爭力。

不只是常規產品可以走性價比路線，一些高端的品牌貨，拼多多同樣以性價比著稱，它的“百億補貼”模式涵蓋了不少知名品牌，同樣獲得了不俗的銷量。在市場證明了這條道路的成功以后，京東、淘寶也開始跟進，推出了自己的“百億補貼”活動。

國產紡織品并非不能賣高價，但既然賣了高價，就要讓消費者覺得物有所值。以羽絨服為例，波司登一件羽絨服的價格幾乎都在千元以上，高端品類的羽絨服價格更是高達數千元，因為品質出色，銷量依然不俗。但拿波司登的價格和加拿大鵝這樣的海外羽絨服大牌相比，類似的品質，波司登的價格卻又便宜了不少，某種程度上也算性價比之選了。性價比是相對的，產品性能上去了，價格貴一些，只要物有所值，消費者一樣會買賬。

免去客戶后顧之憂

拼多多另一個值得稱道的點是服務，它方便的售后退款模式使得很多消費者在購買到不滿意物品的時候能夠獲得一個非常良好的體驗。

在紡織市場中，隨著市場越來越規范，開始大浪淘沙，優質的商家與客戶之間也在雙向奔赴。在此期間，不少全心全意為客戶著想的紡織企業逐漸脫穎而出，擁有穩定的客源。

想要做出一塊合格的面料，需要從原料、到織造、到印染、再到后整理，整套工藝流程的穩定。但因為中間的過程繁復，總有幾率會產生一些瑕疵，可能會影響到交貨，需要付出額外的成本。

一些紡織企業就把服務做到了極致，在生產過程中出現瑕疵，哪怕最后貼錢把做壞的產品重新再做一遍，虧本一單生意，也要按時保質保量交出貨來，為客戶解決后顧之憂。

有這樣的紡織企業，客戶自然也愿意與他保持長久的合作。

如今紡織市場競爭非常激烈，企業想要在競爭中脫穎而出，就需要保持進步，見賢思齊，行業內、行業外的成功者，他們成功背后的道理，往往是能夠通用的。

拼多多這些年發展勢頭強勁，市值甚至超過了老牌電商巨頭阿里，很大程度上也得益于他們的性價比戰略，同時給消費者提供了一個良好的消費體驗，這兩點同樣是現階段國內紡織市場發展的趨勢，在保證質量的同時，能多給客戶一點實惠，為客戶提供優質的服務，自然能在激烈的市場競爭中獲得優勢。